補助金申請では、事業のリスクを適切に把握し、それに対する対策を示すことが重要 です。審査員は、「この事業は本当に実現可能なのか？」「リスクを適切に管理できるのか？」 を確認します。リスク管理がしっかりしている事業は、実行可能性が高いと評価され、採択率が上がる可能性があります。
今回は、事業計画書におけるリスク管理の記載方法と、審査で有利になるポイント について解説します！
✅ 1. 事業計画書にリスク管理を盛り込む重要性
補助金審査では、「事業が計画通りに進む可能性」 が重要な評価ポイントになります。そのため、リスクを事前に洗い出し、具体的な対策を示すことで、審査員の信頼を得ることができます。
📌 リスク管理を記載するメリット
✔ 事業の実現可能性が高いと評価される
✔ 不測の事態が起こっても柔軟に対応できることを示せる
✔ 補助金の適切な活用計画を証明できる
✔ 審査員の不安を払拭し、採択率を高める
✍ 例：「市場変化による売上減少リスクを考慮し、ターゲット市場を複数設定。事業の安定性を確保する戦略を採用。」
➡ リスク管理を盛り込み、計画の実現可能性を高めよう！
✅ 2. 想定されるリスクの種類（財務・市場・技術・競争）
事業には様々なリスクが存在します。リスクの種類を分類し、それぞれに適切な対策を示すことが重要 です。
📌 主なリスクの種類と対策例
1️⃣ 財務リスク（資金調達・キャッシュフロー）
✔ 補助金の入金が遅れた場合の資金繰り対策（銀行融資・自己資金の確保）
✔ 収益が想定より低かった場合のコスト削減プラン
2️⃣ 市場リスク（需要の変動・競争環境）
✔ 市場調査を定期的に実施し、顧客ニーズを把握する
✔ 競合の動向に応じた価格・販売戦略の調整
3️⃣ 技術リスク（製品開発・システム導入の遅延）
✔ 開発スケジュールを明確にし、進捗管理を徹底する
✔ 外部パートナーと協力し、開発リソースを確保
4️⃣ 競争リスク（競合企業の参入・シェア争い）
✔ 価格競争にならない独自の強みを確立する
✔ ブランド価値を高め、顧客ロイヤルティを強化する
✍ 例：「競合リスクに備え、差別化要因としてアフターサービスを強化し、顧客満足度を向上させる。」
➡ リスクを事前に洗い出し、それぞれに対策を考えよう！
✅ 3. リスク回避のための具体的な戦略を示す方法
リスクを指摘するだけでなく、それをどのように回避・軽減するかの戦略を明確に示すことが重要 です。
📌 リスク回避のための戦略例
✔ 「複数の資金調達手段を確保し、資金リスクを分散」
✔ 「販売チャネルを多様化し、特定市場の需要変動リスクを軽減」
✔ 「技術開発の進捗を定期的にモニタリングし、遅延を防止」
✔ 「顧客ニーズの変化に対応するため、定期的な市場調査を実施」
✍ 例：「売上低迷リスクに対応するため、オンライン販売と店舗販売の2本柱で売上を確保。」
➡ リスクに対する具体的な対応策を示し、計画の信頼性を高めよう！
✅ 4. 「最悪のシナリオ」に備えた対策を考える
「最悪のケースが発生した場合、どのように対応するか？」を記載すると、審査員の不安を軽減できます。
📌 「最悪のシナリオ」への対策例
✔ 売上が計画の50%以下になった場合の対応策（コスト削減・販促強化）
✔ 設備投資が遅れた場合の代替プラン（外部委託・リース活用）
✔ 主要取引先の倒産リスクに対する取引先分散戦略
✍ 例：「資金繰り悪化に備え、必要に応じて銀行融資枠を確保し、追加資金調達を可能にする。」
➡ 「万が一」に備えた対策を示し、事業の持続可能性を高めよう！
✅ 5. リスク管理を適切に行うことで審査で有利になる理由
リスク管理を適切に行うことで、補助金審査で「この事業は成功する可能性が高い」と評価されやすくなります。
📌 リスク管理が審査でプラスになる理由
✔ リスクに備えた対策があることで、計画の実現性が高まる
✔ 補助金を適切に活用できることを証明できる
✔ 事業の持続可能性を示し、補助金終了後も成長できる計画を示せる
✍ 例：「市場の変化に対応するため、定期的なKPI分析を行い、必要に応じてマーケティング戦略を修正。」
➡ リスク管理がしっかりしている事業は、審査での評価が高まる！
📌 まとめ：補助金審査で評価されるリスク管理のポイント
✔ 事業計画書にリスク管理を明記し、事業の実現可能性を証明する
✔ 財務・市場・技術・競争などのリスクを事前に洗い出す
✔ リスク回避の具体的な戦略を示し、対応策を明確にする
✔ 「最悪のシナリオ」に備えた対策を記載し、計画の柔軟性を高める
✔ リスク管理を適切に行うことで、補助金審査での評価を高める
補助金審査では、事業の持続可能性が重視されます。リスク管理をしっかりと記載し、計画の実現可能性を示すことで、採択率を高めましょう！
