補助金申請では、収益計画・資金計画の「明確さ」と「実現可能性」 が重要な審査ポイントになります。
不明確な計画では、「この事業は本当に成功するのか？」 と疑われ、採択が難しくなります。
今回は、補助金審査を通過するための「分かりやすい収益計画・資金計画」の作成ポイント を解説します！
✅ 1. 売上予測とコスト計算を明確に示す方法
審査員は、「事業が収益を生むか？」 を厳しくチェックします。
売上とコストを明確に示し、「この事業は黒字化できる」 ことを伝えることが重要です。
📌 悪い例（曖昧な売上予測）
❌ 「今後3年間で売上を大幅に伸ばし、利益を確保する予定です。」
📌 良い例（数値を明確にする）
✅ 「1年目の売上は○○万円、2年目は○○万円、3年目には○○万円を達成する計画です。」
📌 ポイント
✔ 売上・利益の予測を数値で具体的に示す
✔ 根拠となる市場データや過去の実績を活用する
✔ 製造・人件費・広告費などのコストも明確にする
➡ 「どのように収益を生むのか？」を明確にしよう！
✅ 2. 補助金の使い道を詳細に説明し、適切な資金配分を示す
補助金の審査では、「補助金をどのように使うのか？」 も重要なポイントです。
用途が不明確だと、「適切に使われないのでは？」と判断される可能性があります。
📌 悪い例（用途が曖昧）
❌ 「補助金を活用し、事業を拡大します。」
📌 良い例（用途を具体的に）
✅ 「補助金○○万円のうち、設備投資に○○万円、広告費に○○万円、人材採用に○○万円を充てる計画です。」
📌 ポイント
✔ 補助金の使い道を「設備・広告・人件費」など、細かく記載する
✔ 用途ごとに金額を示し、資金配分を明確にする
✔ 補助金を受けることで、どのような効果が得られるのかを説明する
➡ 「補助金を有効に活用できる計画」を示そう！
✅ 3. 自己資金と補助金の割合を適切に設定する
補助金は「全額補助」ではなく、「自己資金との組み合わせ」 が基本です。
審査員は、「補助金に頼りすぎていないか？」もチェックします。
📌 例：適切な資金割合の設定
✅ 総事業費：1,000万円の場合
補助金：500万円（50%）
自己資金：500万円（50%）
📌 ポイント
✔ 「自己資金も投入することで、本気で事業に取り組む姿勢」を示す
✔ 自己資金の割合が適切でないと、不採択のリスクが高まる
✔ 銀行融資や他の資金調達と組み合わせる場合は、その計画も明記する
➡ 「補助金に依存しない計画」を示し、信頼性を高めよう！
✅ 4. 損益分岐点を明示し、事業の収益性を伝える
審査では、「この事業は黒字になるのか？」が重視されます。
そのため、「損益分岐点（黒字になる売上額）」 を明示することが重要です。
📌 例：損益分岐点の説明
✅ 「当事業の損益分岐点は、売上○○万円です。1年目で損益分岐点を超え、2年目には黒字化する計画です。」
📌 ポイント
✔ 損益分岐点（何円売れば黒字になるか）を計算する
✔ 売上が損益分岐点を超える時期を明記する
✔ 収益が安定するまでの対策（コスト削減など）も示す
➡ 「いつ黒字になるのか？」を明確にし、収益性を証明しよう！
✅ 5. キャッシュフロー計画を示し、資金繰りの健全性をアピールする
事業が成功しても、「資金繰りが悪化」すると継続できません。
審査員は、「キャッシュフロー計画（資金の流れ）」 もチェックします。
📌 悪い例（資金繰りが不明確）
❌ 「売上が増えれば問題なく運営できる予定です。」
📌 良い例（キャッシュフロー計画を明記）
✅ 「1年目は補助金○○万円と自己資金○○万円で運営。2年目以降は、売上○○万円で黒字化し、資金繰りを安定させる。」
📌 ポイント
✔ 売上と支出のタイミングを示し、資金繰りの計画を明確にする
✔ 「補助金が入るまでの資金繰り対策」も記載する
✔ 銀行融資や追加資金調達の可能性を考慮する
➡ 「資金繰りが破綻しない計画」を示し、事業の持続可能性を証明しよう！
📌 まとめ：収益計画・資金計画を分かりやすく整理するポイント
✔ 売上予測とコスト計算を明確に示し、「どのように収益を上げるか？」を伝える
✔ 補助金の使い道を詳細に説明し、「適切な資金配分」を示す
✔ 自己資金と補助金の割合を適切に設定し、「補助金に依存しない計画」を作る
✔ 損益分岐点を明示し、「いつ黒字化するのか？」を明確にする
✔ キャッシュフロー計画を示し、「資金繰りの健全性」をアピールする
具体的で説得力のある資金計画を作成し、補助金審査の通過率をアップさせましょう！
